Вебинары и источники
| Сегмент | Лидов | Оплат | Конверсия | Выручка |
|---|---|---|---|---|
| Оставил заявку | 35,6 % | 85 740 ₽ | ||
| Был ≥ 30 мин | 11,9 % | 29 410 ₽ | ||
| Был < 30 мин | 3,2 % | 11 960 ₽ | ||
| Не был | 2,9 % | 6 980 ₽ |
| Источник | |||||
|---|---|---|---|---|---|
| VK Ads | 312 ₽ | 16,2 % | 50 840 ₽ | 140 % | |
| Яндекс.Директ | 384 ₽ | 8,9 % | 22 430 ₽ | 4 % | |
| Telegram Ads | 452 ₽ | 17,6 % | 36 390 ₽ | 58 % | |
| Email-рассылка | 56 ₽ | 2,6 % | 3 490 ₽ | 64 % | |
| YouTube | 274 ₽ | 16,7 % | 20 940 ₽ | 112 % | |
| Итого | 249 | 312 ₽ | 134 090 ₽ | 72 % |
Сегмент «Был < 30 мин» — 20% регистраций, конверсия в оплату у него втрое ниже, чем у досмотревших. Из звонков: клиенты уходят на блоке теории до первого практического примера.
«Заходил минут на двадцать, потом пришлось уйти… самое интересное, видимо, пропустил» — Тимур Сафин · звонок 03.06
С 27.05 AI фиксирует новое возражение «видел негативные отзывы» — 10 упоминаний за неделю, отработка всего 20%. Требуется репутационная работа и скрипт ответа для менеджеров.
«В чате «Инвест-разоблачения» про вас пост был на прошлой неделе» — Денис Павлов · звонок 30.05
12 запросов оплаты частями за 2 недели (Долями/Сплит). Менеджерам нечего предложить — минимум 2 сделки потеряны. Подключение BNPL на трипваер может поднять конверсию сегмента «дорого».
«А можно как-то частями платить? Сейчас всё в рассрочку беру» — Евгения Макарова · звонок 29.05
После новостей о ЦБ клиенты сами спрашивают про фиксацию доходности облигациями. Менеджеры, использующие этот аргумент, закрывают на следующий шаг в 1,8 раза чаще. Стоит вынести его в лендинг и первые 10 минут вебинара.
«О, вот про фиксацию доходности интересно. Запись есть какая-то?» — Ирина Большакова · звонок 03.06